近来，我国人口出现历史性负增长的消息引起了各界热议。出生率下降、老龄化加剧所导致的人口结构变化是全球玩企都要面临的问题。除了开拓12岁以上的“大童”和60岁以上的“银发族”之外，宠物这个特殊群体也开始进入玩企的视野。

跨界试水不少

       有商机就必定有入局者，甚至还会吸引圈外的跨界玩家。在海外，奢侈品品牌思琳(CELINE)、古驰(Gucci)等进入宠物用品领域。也有传统玩具企业嗅到商机，开始跨界宠物玩具领域。以Squishmallows晋升毛绒玩具届顶流的Jazwares玩具公司，早在2021年就携手户外玩具企业Wham-O，将后者旗下原有的飞盘、呼啦圈、弹力球等产品线经调整后，面向宠物群体推出玩具线。在国内，拍拖皮娅从2020年起，从遥控赛车轮胎跨界做宠物橡胶玩具。主营餐饮却网红玩具爆品频出的麦当劳和肯德基也在宠物玩具上尝到了甜头。2021年，麦当劳就以10万个汉堡盒纸猫窝不到一小时售空的消息引爆社交网络；2022年，肯德基跟进推出面向宠物的毛绒玩具和宠物窝，同样迅速走红，成为新的流量密码。

▲麦当劳、肯德基先后利用宠物玩具进行促销，均获得巨大流量

市场前景大

       宠物作为一些当代人的精神寄托，在海内外都拥有庞大的市场。全球最大的宠物市场在美国，约占全球的1/3。欧洲市场需求排名第二。此外，日本、巴西、泰国等国的需求量也在不断上升。我国也不例外。中国畜牧业宠物产业分会指导的《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年全国城镇宠物消费市场规模达到2490亿元，预计到2023年将进一步增长至4456亿元。

       且从长期趋势来看，我国宠物玩具领域正迎来蓬勃发展的强大契机。一是我国民众对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，宠物数量不断增加。欧睿国际指出，我国宠物数量从2016年的1.3亿只增长到了2021年2亿只。二是高收入宠物主占比不断提高，呈现高学历与年轻化趋势。相关数据显示，2021年，我国超三成宠物主月入过万，本科及以上学历占比超六成，90后占比近五成。三是宠物“人性化”观念不断普及，促使市场对宠物用品要求不断提高、消费意愿不断加强。四是国内尤其是下沉市场的渗透率还有很大的提高空间，由此将产生巨大的消费需求。宠物玩具由此成为一个极具潜力的业务开拓点。

▲宠物也爱玩玩具

产品很吸金

       宠物玩具属于宠物用品的一种，和传统意义上的玩具产品受众不同。它专为宠物的日常玩耍和行为训练而设计，阻止其因无聊和精力过剩而引发的问题行为，有助于改善宠物的整体健康。

       别看宠物玩具不起眼，但是却非常吸金。以全球最大的宠物用品市场美国为例，美国宠物用品协会（APPA）的数据显示，美国宠物玩具（仅限猫狗）的年均花费从2013/2014年的64美元增加到2019/2020年的79美元，约占所有宠物支出的3%（大头是医疗和食品）。随着宠物主对爱宠护理认知程度的增加，对玩具的需求也在日益提升。

       海外的需求也同样带动了国内的宠物用品企业。位于湖北省随县的鸿荣盛玩具有限公司，就是一家专门生产宠物玩具的纯出口企业。据相关负责人介绍，该公司每年开发600多款单品，平均每月有300万只宠物玩具走出国门。此外，宠物经济也吸引了国内资本的注意。仅在2022年就有路斯股份、源飞生物、天元宠物、乖宝宠物等4家“宠物股”上市，据不完全统计，至少还有7家宠物公司正在紧密筹备IPO。而这些企业的产品大多出口海外。以主营猫爬架和宠物玩具的天元宠物为例，2019—2021年的境外销售收入分别占公司主营业务收入的90.94%、74.08%、72.31%，主要销往美国、澳大利亚、德国等。而这3年的总营收也从10.49亿元快速增长到18.54亿元。其中，宠物玩具占20.19%。上述数据表明，宠物玩具领域需求增长快，虽仍以海外为主，但国内市场的增长势头也很足。

▲天元宠物针对人宠互动推出的仿真逗猫电动老鼠

传统玩企跨界有门道

       传统玩企如果要跨界涉足宠物玩具领域，可以从自身主营的业务协同性高的品类切入。宠物玩具按功能分，可分为磨牙洁齿类、藏食漏食类、发声类玩具等；根据材料分，可分为绳结类、乳胶类等；根据用途分，可分为有球类、磨牙类，训练玩具等。上文提及的拍拖皮娅拥有处理橡胶材料的核心技术，于是从乳胶类宠物玩具切入；还有Jazwares和Wham-O的合作，是从户外玩具跨到宠物训练玩具类，两者有着共通的核心功能和材料运用。此外，还有电子电动玩具厂家跨界到宠物发声玩具类，毛绒玩具厂家跨界到绳结（毛绒）类也是可以尝试的路径。

       研发方面，也有共通之处。据专营宠物玩具出口的鸿荣盛研发部主管介绍，和普通玩具类似，宠物玩具消费的主要决策者是女主人，她们爱宠如“子”，所以产品研发就要紧盯她的喜好，在产品的颜色、形状、风格上下功夫，让人一看就觉得“我的宠物一定喜欢”，由此产生购买欲望。该公司拥有一支26人的研发团队，紧盯市场潮流变化，多年来，产品稳坐沃尔玛宠物玩具销量前十，一款“会叫的猪”更是连续3年超市销量第一。

       安全检测方面，如果跨界前后生产品类的材料类似，那么对企业来说，跨界的门槛并不高。就目前笔者所了解，国内外尚无专门针对宠物玩具的安全标准，基本就是套用普通玩具的一套标准执行。还有就是毛绒、绳结类的，会参考纺织品的标准。相比其他领域制造企业，这也是普通玩企跨界宠物玩具的一项优势。

       渠道方面，海外市场以跨境或经国际知名宠物零售商Petco、Petsmart及连锁零售商沃尔玛、塔吉特等渠道为主；国内除线下的宠物店之外，线上销售比例超过55%，正是近年玩具企业深耕挖掘的渠道，有共通之处。

       一句话总结：上亿“铲屎官”、千亿规模的宠物赛道，值得品牌和创业者一搏。