拼奇积木产品合伙人Tango

成立至今仅2年时间，便已经推出了一个个爆款，取得了单品月销售额突破900万元、天猫双11玩具类目单品预售榜第一名、天猫2021年度新品TOP100等诸多成绩。广东省拼奇文化科技有限公司（下称“拼奇积木”）以“做面向成年人的收藏级积木”绝招，在已经群雄混战的国产积木领域杀出一条生路。

始于情怀，定位收藏积木

拼奇积木是在既没有工厂也没有渠道的背景下建立的，说是白手起家都不为过。公司产品合伙人Tango介绍说，拼奇积木的成立是源于情怀和初心，因为公司创始人都是深度的积木爱好者。“2020年，新冠肺炎疫情爆发是拼奇积木成立的一个引子。当时，我们都宅在家，便‘剁手’了很多积木套装，也因此更加明显地感受到了选择的局限性。除了乐高推出的西方IP系列积木外，很难找到更多题材吸引人、口碑良好的套装。”而这种感受不止拼奇积木创始人有，很多积木爱好者都有。

“虽然国内有些积木企业也研发面向年龄稍大些的消费者的产品，但还没有真正专为成年人设计产品的积木企业。那么，我们为什么不从爱好者的视角和需求出发，创立一个自己的积木品牌，做自己喜欢的积木套装？”Tango说，这个想法提出后，大家一拍即合，便于2020年8月合力创立了拼奇积木。

拼奇积木创立后，尝试过很多风格的题材，如面向女生的奇幻森林系列、潮玩属性的P-BOX系列、国潮风的麻将系列、适合母婴互动的童趣系列等。Tango介绍说：“尝试的过程中，我们通过与用户不断地交流，以及内部不断地复盘，最终将企业产品方向定位为面向成年人的收藏级积木。”

精雕细琢，专注题材做工

“虽然最初拼奇积木引起关注的产品是鲤跃龙门、聚宝盆等国风类产品，但我们并非只有国风产品。作为中国积木品牌，我们希望能够通过产品来传递东方文化和审美，因此会选择突出中国文化、中国消费者情怀的题材。”Tango提到，拼奇积木已经推出的盖着绣花布的复古电视机，获得正版授权的《武林外传》同福客栈、阿童木半透视机甲、《合金弹头3》NEOGEO 街机等产品，都是比较有怀旧意义、经典价值的主题。

“成人向”“收藏级”是拼奇积木产品定位的两大关键词，这意味着企业必须对产品的研发生产投入非常多的财力、人力、精力。“我们每一款产品在创意初期都会频繁经历选定、推翻的过程，从创意到设计稿也常常会经历数十遍的反复调整。”Tango以阿童木半透视机甲为例介绍说，这款产品外观从概念到定稿，就花费了半年多的时间，期间优化、推翻的版本不计其数。产品上市后，受到很多用户的认可，但也有不少针对拼搭体验的改进建议。拼奇积木又花了整整一个月的时间对产品说明书进行整本重制，力求给用户呈现一个尽可能完美的作品。

成年人花费较高的客单价购买一款收藏级积木，看中的不止是题材，更是做工。“积木深度玩家非常重视细节，因而拼奇积木虽然是由代工厂负责生产，但我们对模具开发，原材料选择，积木块呈现的颜色、光泽，最终的包装等方面都有非常高的要求。”Tango强调。

拼奇积木题材体现经典情怀，图为复古电视机

不断试错，确定爆品策略

尽管产品定位明确，但拼奇积木仍经历了很长时间的探索，直到去年年底才确定了打造爆品的产品策略。“去年，公司推出了65个SKU，属于初创企业中比较多的。但直到阿童木半透视机甲诞生前，我们线下渠道的开拓都是很缓慢的。”Tango说，“阿童木半透视机甲在线上发售后，销量攀升，成为天猫双11玩具类目单品预售榜第一名，也带热了整个成年人积木市场。得益于这款产品良好的销量和口碑，我们和很多线下渠道合作伙伴的‘化学反应’也越来越好。今年以来，我们线下渠道合作伙伴数量的增长速度是去年的好几倍。”

阿童木半透视机甲的成功使拼奇积木意识到：“市场需要好产品。一款好产品是自带推广力的。现在大家提起‘阿童木’主题积木，就会想到拼奇。”Tango说，拼奇希望给消费者一些深刻的记忆点，所以新品不求多，而要求精，这也是拼奇今年降低推新频率的原因。

拼奇积木打造的爆品阿童木半透视机甲积木

规划未来，坚持立足产品

8月召开的深圳玩具展上，拼奇积木首发了“大力水手”主题积木。Tango告诉记者，《大力水手》是“80后”非常熟悉的动画片，是属于他们的童年回忆。拼奇积木此次带来的是一款中型尺寸的产品，之后还会推出围绕这一IP开发的大尺寸产品。

“每年‘双十一购物节’都是拼奇积木发力的点。今年，我们也有1个非常重磅的IP产品要发布，现有合作的IP也有新款产品发售，但这些暂时都保密。”Tango强调，未来拼奇积木将继续沿着成人向、收藏级的好产品方向去做研发，同时会逐渐摸索出比较规律的推新频率，确保能够每隔一段时间都有新品与大家见面。

深圳玩具展上首发的“大力水手”主题积木